Accountmanager/in im Bereich Personaldienstleistungen

Stellenbezeichnung

   Accountmanager/in im Bereich Personaldienstleistungen

Vorbildung / Voraussetzungen

• Studium der Betriebswirtschaft/Wirtschaftsinformatik (FH oder UNI) mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb
  und mehrjährige Berufserfahrung in Bereich der Personaldienstleistungsbranche (Schwerpunkt) haben.
• verhandlungs- und Abschlusssicher
• präsentationssicher
• zielorientierte Gesprächsführung

• Durchsetzungsvermögen

• Führerschein Klasse B

• mobil

Aufgaben und
Verantwortung

In dem übertragenen Vertriebsgebiet (Strategische Kunden, Branche, Geographie, Fachaufgabe) Ausschöpfung durch Akquisition, Beratung und Betreuung der Kunden- und Interessentenpotentiale unter Berücksichtigung der gültigen Strategie.

Die wichtigsten Aufgaben im Einzelnen:

• Der Vertriebsbeauftragte kennt die Kernkompetenz und Prozesse seiner Kunden und stellt durch WIN-WIN Beziehungen eine starke Kundenbindung dar.
• Pflege der von ihm betrauten Kundenadressen, um auf der Basis der richtigen Informationen den Kunden optimal zu bedienen.
• Planung der Maßnahmen zur Zielerreichung, um Neukunden zu gewinnen, Altkunden an cns zu binden und das Geschäftsvolumen stetig auszuweiten.
• Ideenentwicklung zu verkaufsfördernden Themen, wie zum Beispiel Veranstaltungen, Zielgruppenbestimmung, Potentialanalysen oder Broschüren.
• Mitverantwortung der wirtschaftlichen Erfüllungspflicht  (Forderungsausgleich) des Kunden, um die wirtschaftliche und qualitative Zielerfüllung für cns zu unterstützen

Kerntätigkeiten

• Entwicklung und Festigung von Geschäftsbeziehungen im Sinne eines beratenden Verkaufens.
• Erarbeiten eines Kundenentwicklungsplans für die zu verantwortenden Kunden.
• Akquisition unter Einbeziehung eigener Fachleute in dem zu verantwortenden Aufgabenbereich.
• Umsetzen der mit den Kunden erarbeiteten Bedarfsanalysen in Lösungsstrategien.
• Erstellen von Angeboten/Projektkalkulationen und Führen der Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluß.
• Präsentation von Lösungsvorschlägen, um durch Aufzeigen des Kundennutzens die Kundenentscheidung zugunsten cns zu erreichen.

Gehalt

Erfolgsorientierte Bezahlung nach abgeschlossener Einarbeitungsphase